“董明珠和哥哥绝交”、“董明珠登上《财富》杂志”、“董明珠直播”，这个叫董明珠的女人自带热搜体质，隔三差五就登上媒体新闻的头版头条。

之所以被媒体如此“偏爱”，是因为董明珠“女强人”的光环十分耀眼。她靠一己之力带动格力腾飞，在业界叱咤风云。

然而，家家有本难念的经，别看她事业上顺风顺水，家庭关系却是“一团糟”。

中年丧夫

1984年，董明珠的丈夫因病医治无效去世，并欠下了十万元的巨额欠款。

在那个一万元可以买一套北京四合院的年代，十万元对于董明珠来说无疑是天文数字，刚到而立之年的董明珠遇上了人生的第一个大坎。

这个坎也让她从一个小女人变成了女强人。在这之前，她一直是家人眼中温顺的幺女，丈夫眼中娇羞的妻子。

1954年，南京市的一户姓董的农家迎来了第七个孩子，父母给她取名“明珠”，希望她能如明珠般耀眼夺目。

董家父母虽是农民，眼界却很开阔。在那个重男轻女思想严重盛行的年代，不让女儿读书是常态。他们却与众不同，鼓励家里的女儿读书走出去。

天资聪慧、勤奋好学的董明珠是个学习的好苗子，从小成绩优异，之后顺利考入安徽芜湖干部教育学院。

那个年代的大学生可谓是凤毛麟角，董明珠毕业后顺利地进入了南京一家化工研究所，做行政管理工作。

在化工研究所，董明珠爱上了一个温文尔雅的同事，俩人抬头不见低头见，日久生情。

很快，互有好感的俩人便确定了恋爱关系，并最终步入了婚姻的殿堂。1982年，他们的爱情结晶出生了。一家三口相亲相爱，羡煞旁人。

可惜，好景不长，丈夫的身体亮起了红灯，每况愈下。医药费价格高昂，早已超出他们家的承受范围。

无奈，董明珠东拼西借筹集了十万元救命钱，希望能挽救丈夫的生命。

然而天不遂人愿，经过一年多的治疗，丈夫还是没能抵抗住病魔的攻击，离她们母子而去。

丈夫的离去让董明珠整日以泪洗脸、郁郁寡欢，两岁的儿子似乎也知道了家庭变故，总是依偎在母亲身旁，嘴里说着：“妈妈不哭、不哭”。

女子本弱，为母则刚。看着乖巧懂事的儿子，董明珠下定决心要走出悲痛，重新工作生活。

行政管理的工作稳定，但要靠此养家糊口、还巨额债务，简直就是天方夜谭了。

借钱给董明珠的都是她的亲朋好友，顾及到董家的困难处境，大家鲜少催债。但是董明珠是一个极具责任心和尊严的女人，她想要尽快还钱。

董明珠思来想去，决定辞职，找一份更加高薪的职业。

彼时，改革开放的号角早已吹响，南方成了国人求职创业的圣地。她决定赶一波潮流，前往珠海发展。

儿子年龄尚小，董明珠决定待儿子稍微大点，就把他托付给父母照顾，自己孤身南下闯荡。

1990年，儿子上了小学，董明珠也如愿来到了珠海，彼时的她已经36岁了。

如今，人们常说35岁之后找工作，难比登天。那个年代也是如此，36岁，还是个女人，可谓是难上加难。

苦找工作半月有余，唯有一家特区工业发展总公司向她抛出了橄榄枝，这家公司便是格力公司的前身。

工作内容是销售，售卖家电。这是董明珠从未踏足过的领域，她会接受这份极具挑战性的工作吗？

她毫不犹豫地选择做一名销售，因为销售的提成很高，债台高筑的她急需一份高薪职业缓解燃眉之急。

销售是个两极分化很严重的职业，要想出人头地赚大钱，那就必须成为王牌销售。

为了成为王牌销售，董明珠每天天不亮便来到工厂了解各个家电的型号配置，遇到不懂的便记录下来，等其他员工来上班再提问。

了解产品属性后，董明珠便开始风里来雨里去地跑业务，吃闭门羹成为了她的常态，屡屡被拒后，她能坚持下去吗？

王牌销售

在珠海人生地不熟的董明珠为了能做好销售，愣是把珠海地图翻破了。

珠海大大小小的工业园区、写字楼，她都烂熟于心。

每天她早出晚归，专门等候在各大工厂、公司的门口，想方设法与老板见面，推销家电。

就这样，没日没夜辛苦工作半年后，董明珠的销售额达到了惊人的300万元，超过了家电厂的所有销售，创造了奇迹。

因为出众的销售能力，董明珠很快还清了债款。她还成了工厂的先进个人，备受褒奖。然而令人想不到的是，得到的奖状奖杯都被她锁在了柜子里，从不示人。

对她而言，奖项已经成为过去式，过好当下才是真。所以她从不沉浸在过往的荣誉中，而是愈加努力，不断超越自我。

之后没多久，1991年，特区工业发展总公司将旗下两个公司划分出来，专门做空调产业，由此成立了格力。

随着格力发展得越来越快，这给董明珠带来了越来越多的挑战和机遇。

1992年，她被调往安徽，开拓市场。

事实证明，公司的这个决定十分正确，一年的时间，董明珠在安徽的销售额就达到了1600万，占了整个公司销售总额的八分之一。

之后，董明珠又被派到南京。彼时的南京已经被“春兰”这样的大品牌抢占先机，同时还有本土的一些打价格牌的小企业对空调市场虎视眈眈。

不同于珠海、安徽，格力在南京完全是一个新秀，没有任何知名度。因此，格力在南京市场迟迟没有突破。

怎么能在南京遍地开花的家电厂中突出重围，夺得一席之地呢？

董明珠苦思冥想后，决定加强与本土的各大经销商合作，与此同时，向各大有空调需求的公司“毛遂自荐”，先打响品牌的知名度。

不得不说，南京市场确实是块难啃的硬骨头。董明珠几乎花了自己能花的所有时间，用了能用的所有办法，才终于在几个月后有了突破，签下了一张200万元的空调单子。

万事开头难，有了第一单，之后的单子也顺理成章多了起来。一年后，她在南京的销售额达到了3650万元，格力成功抢占了南京市场。

这也让董明珠在业内声名远扬，成了无人不知，无人不晓的女强人。公司上下都对她佩服不已，这也为她全票当选经营部长做了铺垫。

1994年，格力迎来了公司发展最难的时刻，很多骨干员工“集体叛变”。

王牌销售董明珠自然也被格力对手高薪诚聘，她毫不犹豫地拒绝了。对于格力，她怀有一份感恩的心，因为在这里，她获得了从未有过的人生激情。

选择留下来的董明珠，全票当选了经营部部长。之后，她充分发挥了自己的战略眼光和销售能力，带领格力走向了巅峰。

上任后，董明珠开始着重发展全国各地的经销商。为了能与各地的经销商搞好关系，1996年，她创新性地提出了拿出1亿元销售额的2%利润按销售比例补贴给经销商的想法，并获得公司同意。

听闻消息后，全国各地的经销商自然把销售格力空调作为首要任务。这个举措让格力大获全胜，年销售额增长率达到了17%，超越了当时的业内龙头春兰。

之后，格力以势不可挡之势横扫全国各大市场，成为了当之无愧的空调之王。

随着格力与经销商的合作关系越来越密切，董明珠也发现了这个合作模式的弊端，那就是经销商赊账现象太严重了。

经销商从格力进货，并不是一手交钱一手交货的，而是先进行赊账，卖出产品回本了再来还债。

要账难，难于上青天。经销商就算手头宽裕，也不愿意尽早将钱结清，毕竟钱能多放在银行一天，就多一天利息。

格力没有收到钱，就不能进行下一步计划。还钱周期越长，风险越大。延误事小，若经销商拖着拖着没钱还了，那资金链就有断裂的风险。

真有这么一天，格力也就玩完了。为了避免这种情况的发生，董明珠开始唱起了“白脸”。

董明珠对全国各地的经销商发出书面通知单，要求他们尽快结清货款，如果按时不能结清的，格力公司将停止供货。

如此强硬的举措，格力公司老总朱江洪一开始犹豫不决。毕竟格力能有今天的成就，经销商功不可没。要是这项举措经销商不认可，到时候赔了夫人又折兵，可就不划算了。

董明珠耐心详细地向朱江洪分析了经销商赊账的利与弊，利处无非就是能吸引更多经销商，而弊端则是格力可能会因此破产。

对于格力来说，之前通过给经销商分发利润提成已经吸引了足够多的经销商，赊账这种害远远大于利的做法，确实是大可不必了。

更何况，格力已经是行业的老大，吸引经销商不再是当务之急，现在首要的任务是有足够的现金流来做大做强企业。

听了董明珠有理有据的分析，朱江洪一改犹豫的态度，认同了她的做法。

这个规矩的制定也让格力的资金流常年保持稳定，这也为格力的新品开发、创新科研提供了资金保障。

以空调业务为主的格力开始逐渐伸展触角，创新研发出了各类实惠节能的采暖设备、通风设备、热风机等一系列优秀产品。

从公司层面上看，这个规矩无疑是有效促进了格力的腾飞。而对于董明珠个人来说，这项规定却让她的亲情出现了危机。

家庭不睦

在空调行业内，格力一家独大，格力空调十分受消费者的喜爱。因此很多经销商挤破了脑袋想获得格力更多的经销权。

然而付清尾款才能继续发货的规定让很多经销商怨声载道，有个“聪明”的经销商便私下结识董明珠的哥哥，希望哥哥能在董明珠面前为他美言几句，放宽赊账门槛。

当然啦，事情一旦办成，哥哥的好处费自然是少不了。兄妹情深，哥哥心想妹妹断不会因为一桩小事伤了手足之情。

之后，哥哥便千里迢迢专程从老家来到珠海，带了大包小包妹妹爱吃的家乡特产，准备打感情牌，让妹妹暗箱操作一下。

经销商和哥哥的如意算盘打错了，董明珠得知哥哥的来意后，原本满面笑容的脸也“晴转乌云”，直截了当地拒绝了哥哥的提议。

哥哥怎么也想不到妹妹竟如此“无情”，恼羞成怒道：“如果你如此无情，那我又何必念及兄妹之情，我权当没有你这个妹妹。”

哥哥的话犹如针扎一般，深深扎疼了董明珠的心。但是她知道一旦开了这一个口子，那么日后就会有更多需要“帮忙”的人来求她。

更何况，作为经营部部长，不以身作则，又怎么能要求下属遵守规定呢？正所谓上梁不正下梁歪，董明珠深谙此理。哥哥见妹妹如此坚决，便头也不回地回去了。

为了杜绝此类事情再次发生，董明珠直接打电话给找哥哥帮忙的经销商，并宣布从即刻起不再与他合作。

这彻底惹恼了哥哥，之后，哥哥给董明珠送来了一份封决绝信，断绝了兄妹关系，并将妹妹踢出了族谱。

坚持底线、不忘初心，这是董明珠为人处事的原则。因此在哥哥这件事情上，她始终坚信自己是对的。也正是因为有原则，她才能让格力立于不败之地，最终成为格力的一把手。

自董明珠1994年底上任经营部部长以来，格力的销售额就稳步提升，连续10多年稳居空调销量、市场占有率的首位。

格力亮眼的成绩单让大家刮目相看，董明珠也因为出色的领导能力屡屡获奖。

2002年，董明珠荣获“中国企业女性风云人物”，这也让她逐渐被大众熟知。次年，她成功当选第十届全国人大代表。2005年，她被美国《财富》杂志评选为“全球50名最具影响力的商界女强人”。

一系列的荣誉让董明珠成为了格力的活招牌，因为其对格力的突出贡献，2007年，她成功当选为格力公司的总裁。

在这之后，董明珠独具慧眼，将格力推广至美国，并在美国加州成立分公司，正式进军欧美市场，这也为格力的全球化战略添砖加瓦。

2012年，她当选为格力公司董事长。

董明珠的事业顺风顺水，可她与哥哥的关系依旧是水火不容。自断交后，俩人互不理睬长达20年。直到2015年，兄妹俩才重归于好。

2015年，董明珠的姐姐打电话告诉她哥哥身患癌症，恐怕命不久矣。得知消息后，她伤心欲绝，立即定了回家的机票，看望哥哥。

看着多年未见的妹妹，哥哥也是止不住流泪。到了生命的尽头，他也看开了很多东西，理解了妹妹当初的选择。

都是一家人，很多事情说开了就好了。然而对于外人，可不就是一句两句就能说得开的。这不，董明珠将90岁的老母亲送回老家养老，不少街坊四邻就对此说三道四。

其实呀，董明珠这也是为了母亲好。她忙于事业、应酬不断，经常不着家，不能常常陪伴母亲左右。

在珠海这边，饮食习惯、天气状况、语言风俗都与老家南京不尽相同，这让母亲感觉很不能适应，时常念叨家乡的人和事。

为了缓解母亲的思乡之情，更是为了母亲能更舒心地安享晚年，董明珠决定将母亲送回老家，并安排了专职保姆照顾她。

没成想，这一举动却让街坊邻居大为不解，觉得董明珠大不孝，不想照顾自己的母亲。

面对这莫须有的指责，董明珠倒是无所谓。毕竟她一路摸爬滚打，从基层做到管理层，流言蜚语无数。坚持自己的想法，无惧闲言碎语，走自己的路，这是董明珠的处世之道。

母亲回了老家，脸上笑容也多了起来，董明珠也没了后顾之忧，因此她一心扑在工作上，带领格力再创辉煌。

如今格力的业务遍及全球100多个国家和地区，拥有了上万名的技术开发人员，成为了世界一流的空调制造商。

2022年，68岁的董明珠连任格力公司董事长。她还赶起了时髦，玩起了直播带货，不服老的她还能带领格力创造多少奇迹呢？让我们拭目以待。

结语

从中年丧夫的阴影中重生，再从普通销售做到公司一把手，巾帼不让须眉，董明珠是当之无愧的女强人。

很多人批评董明珠不懂变通，太过强硬，也有人说她坚持原则、吾辈楷模。笑骂由人，她坚持原则和初心，值得敬佩。